Aste di lusso è possibile?
Attraverso la società Concierge Auctions è possibile, tramite un modello innovativo, vendere e acquistare proprietà di lusso attraverso un sistema di aste private, che differisce dalle tradizionali aste giudiziarie.
Ecco come funziona il processo e quali sono le implicazioni per acquirenti e venditori:
Come funziona il processo di queste aste di lusso?
- Messa in vendita della proprietà:
- Il proprietario decide di vendere il suo immobile tramite questa società.
- Viene stabilito un prezzo minimo di vendita (Market Reserve), che rappresenta il prezzo base sotto il quale la proprietà non verrà venduta.
- Il venditore prepara un pacchetto di documentazione (due diligence) per fornire informazioni dettagliate agli acquirenti interessati.
- Promozione globale e locale:
- Concierge Auctions si occupa di una campagna pubblicitaria su scala globale e locale per attrarre potenziali acquirenti, utilizzando strategie di marketing avanzate, inclusi social media, PR e pubblicità mirata.
- Periodo dell’asta:
- L’asta si svolge online e si apre per circa due settimane.
- Gli acquirenti interessati fanno offerte attraverso i propri agenti immobiliari o property finders.
- Le offerte vengono raccolte in modo trasparente, e alla data stabilita, vengono “aperte” per determinare il vincitore.
- Conclusione della vendita:
- La vendita avviene con una chiusura “as-is” (nello stato attuale) e senza clausole di contingenza, il che significa che l’acquirente accetta la proprietà nelle condizioni in cui si trova.
- Il trasferimento di proprietà è rapido, solitamente tra 1 e 4 settimane dopo la chiusura dell’asta.
Chi paga le commissioni?
- Acquirente:
- L’acquirente paga una Buyer’s Premium, che è una percentuale aggiuntiva (tra il 6% e l’8%) sul prezzo finale dell’offerta vincente.
- Questa commissione viene utilizzata per coprire le spese del servizio di Concierge Auctions.
- Venditore:
- Il venditore paga le spese per preparare il pacchetto di due diligence in anticipo.
- È anche responsabile delle commissioni per l’agente immobiliare del venditore (solitamente tra il 5% e il 6%), come in una normale transazione immobiliare.
- Broker dell’acquirente:
- Per le proprietà fuori dagli Stati Uniti, Concierge Auctions paga una success fee del 3% al broker che rappresenta l’acquirente, prelevandola dalla Buyer’s Premium.
Perché può essere conveniente per il venditore?
- Velocità: Le proprietà di lusso spesso rimangono sul mercato per lunghi periodi; l’asta accelera il processo.
- Visibilità globale: Le campagne pubblicitarie di Concierge Auctions raggiungono un pubblico mondiale.
- Prezzo trasparente: Sebbene sia necessario stabilire un prezzo minimo, il meccanismo dell’asta può portare il prezzo finale oltre le aspettative.
Perché può essere vantaggioso per l’acquirente?
- Accesso a proprietà esclusive: Gli acquirenti hanno l’opportunità di competere per immobili unici, spesso difficili da trovare sul mercato tradizionale.
- Processo trasparente: L’offerta avviene in modo chiaro e diretto, con scadenze precise.
- Chiusura rapida: Una volta vinta l’asta, il trasferimento di proprietà è rapido.
Esempio concreto: Villa Passalacqua, Moltrasio
Villa Passalacqua a Moltrasio è stata venduta tramite questo sistema, dimostrando come proprietà di altissimo valore possono essere trattate con questo sistema. La villa è stata promossa a livello internazionale e ha attratto l’interesse di un pubblico selezionato, portando a una vendita rapida e trasparente.